福岡男の独立奮闘記

~元公務員、元司法試験受験生、現会計コンサルタントが伝える、30代独身男の赤裸々な生活~

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自動販売機でサブスクリプション?JR東日本の新戦略!

投稿日:2019年8月30日 更新日:

 

福岡男
福岡男
こんにちは、福岡男です!
日本初、自動販売機のサブスクリプションが始まります!

自動販売機のサブスクリプション戦略

JR東日本ウォータービジネスが、日本初の自動販売機サブスクリプションサービスを始めます。

開始時期は10月1日からになります。

その名も「every pass(エブリ パス)」。

専用のスマートフォンアプリ「acure pass(アキュアパス)」のQRコードを用いて決済を行います。

「acure pass(アキュアパス)」は、↓こんなやつです。

 

JR東日本エリアの駅構内に約400台設置された専用の自販機から、1日1本飲み物を入手できます。

自動販売機で飲み物を買う人は、毎日買うことが習慣になっていたりすると思うので、一定の需要はあるのでしょう。

毎朝缶コーヒーを買って出社してくる人を見ますものね。

ただ、めちゃくちゃ安くなるかと言われると、そうではないようです。

 

 

自動販売機サブスクリプションの2つのコース

JR東日本ウォータービジネスが用意したコースは2つあります。

「アキュアメイドプラン」月額980円

「プレミアムプラン」月額2,480円

「アキュアメイドプラン」は、同社のオリジナルブランド「アキュアメイド」のみが対象商品となり、「プレミアムプラン」は自動販売機の商品全てが対象になります。

「アキュアメイド」の商品は、こちらの一部になります。

https://www.acure-fun.net/products/backnumber/

ただし、注意点として、「アキュアメイドプラン」は1カ月限定で、1カ月を過ぎると「プレミアムプラン」に自動移行します。

まぁ、980円はさすがに安すぎではありますが、うーん2,480円。

通勤する日が、月20日として、2,480円÷20日=124円

あんまり安くない…

毎日、お出かけするとしたら、2,480円÷31日=80円

これなら、まぁお得かな。

 

自動販売機サブスクリプションに関して気になること

1日1本なんですよね。

サブスクリプション戦略のいい点の一つとして、定額課金なので、消費者に支出の負担を意識させないことがあげられます。

千円をその場で支払うのと、自動で引き落としされるとでは、明らかに印象が違いますものね。

しかし、定額課金サービスの枠内を超えて、追加的な支出が生じると、途端に消費者は大きな負担を感じてしまいます。

この事が、「every pass(エブリ パス)」にも言えると思います。

自動販売機で、飲み物を買う人の中には、1日何本も買う人が割と多いと思います。

仮に、朝に「every pass(エブリ パス)」を使い、昼に1本、夜に1本自動販売機を利用したとすると、2本目以降が損をした気分になるかもしれません。

無料の枠内を超える支出を嫌って、返って自動販売機の利用が疎外される懸念があります。

 

また、料金設定も懸念点になります。

上記で述べた通り、1カ月限定であれば、格安の980円プランを利用できます。

しかし、2カ月目以降は2,480円とそこまで大きなメリットはありません。

お試しで使ってもらって、そのまま定着させる戦略だとは思うのですが、1カ月だけしか使わない人が続出するのではと思います。

この辺の価格戦略がうまく行くのでしょうか。

おそらく、調整が入ると思いますが、この点も懸念点ではあります。

 

まとめ

色々書きましたが、福岡男としては、この取り組みに関しては非常に好感を持っています。

自動販売機を設置し、消費者が買うか買わないか、その都度選択させるというやり方は、自動販売機の設置場所や商品の種類などを工夫したとしても、安定収益を上げらるわけではありません。

ただ、サブスクリプション戦略がうまく行けば、一定期間を経たのちは、安定収益を上げることが可能になります。

安定収益は、企業の長期的な事業戦略を支えるものであり、予算と実績の管理を容易にできるという面もあります。

 

JR東日本ウォータービジネスが、サブスクリプション戦略を取ったという事実は、次の時代を見据えた大きな一歩であると感じています。

 

福岡男
福岡男
好きな時に、好きなだけ、好きなものを消費できる。
サブスクリプション戦略こそ、次世代を生き残る鍵だと思います!

 

 

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執筆者:

福岡男

自己紹介

こんにちは、福岡男です!

熊本、東京で生活した後、福岡に移住してきました。

当ブログでは、投資のこと、お金の事、仕事の事、生活の事(特に福岡での生活の事)を発信していきたいと思います!

 

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